Por que tantos negócios baseados em casa falham?

Você já pensou em começar um negócio em casa? Se sim, provavelmente está ciente de que uma grande porcentagem de empresas baseadas em casa falha dentro de um ano. Para muitos empreendedores, é muito mais cedo. Ao mesmo tempo, você provavelmente sabe que o empresário médio bem-sucedido em casa ganha mais dinheiro do que o funcionário médio. Como os empreendedores de sucesso fazem isso? Por que eles são a minoria?

Bem, a resposta é bem simples. Todo e qualquer modelo de negócios requer venda. Você pessoalmente gosta de vender? Se não, não se aborreça... você está longe de ser o único. Basta perguntar a 20 pessoas em qualquer rua movimentada se elas gostam de vendas. 18 ou 19 lhe dirão que não.

O fato é que a maioria das pessoas não gosta do processo de vendas. Isso é bastante natural, e não há absolutamente nenhuma razão para se sentir inadequado se você deseja possuir seu próprio negócio em casa, mas odeia vendas.

Agora pense nisso: aparentemente você não gosta de vendedores. E você sabe por quê? Porque você e eu normalmente compramos coisas. Compramos muitas coisas. Cada item que compramos requer uma transação de venda. Agora, se você comprou recentemente o serviço de TV a cabo, teve que interagir com um vendedor profissional. Você não gostou do representante da TV a cabo? Claro que não! O representante da TV a cabo tinha um serviço valioso que você estava disposto e capaz de comprar. Essa é uma das razões pelas quais sua transação foi tão tranquila. Mas há mais do que isso.

Não é por acaso que o representante de vendas da TV a cabo fez você se sentir bem com sua decisão de comprar. Os vendedores e organizações de vendas mais bem-sucedidos gastam muito tempo e dinheiro em auto aperfeiçoamento, porque sabem que seu desenvolvimento pessoal é diretamente proporcional ao sucesso de vendas.

Basta perguntar a qualquer profissional de vendas altamente bem-sucedido o que ou a quem eles recorrem para o desenvolvimento pessoal, imitá-los e você terá aberto sua mente para uma maneira totalmente nova de pensar.

Faça uma rotina para levar material de desenvolvimento pessoal em uma base diária, aplicá-lo ao seu negócio baseado em casa. As chances são de que você se junte à minoria de elite que tem sucesso em um negócio baseado em casa.

Agora que sabemos que vender é OK, você sente vontade de se tornar um vendedor profissional para apoiar seu negócio baseado em casa? Se não, tudo bem. Você pode fazer a próxima melhor coisa. Na verdade, essa “coisa” em particular pode ser um modelo superior para você seguir: contrate sua própria equipe de vendas profissional.

Se isso fez sentido para você, é porque já tem noção do poder da alavancagem.

Alavancagem nos negócios significa, muito simplesmente, que você consegue que alguém ou outra coisa duplique seus esforços. Sabe a empresa da sua TV por assinatura? Ela é um ótimo exemplo. O conselho de administração é inteligente o suficiente para contratar vendedores talentosos para falar com clientes em potencial. Eles se sentem bem com o negócio, apaixonados por seus produtos, mas ainda contratam profissionais para fechar as vendas.

Portanto, essa é a sua fórmula para o sucesso em um negócio baseado em casa. Torne-se um profissional de vendas ou contrate sua própria equipe de vendas profissional. Funcionou em todas as civilizações capitalistas no passado, e não há absolutamente nenhuma razão para que não funcione para você.

Pedro Alves

O sucesso do teu negócio só depende de você!